Gestión de marketing de performance en España
La gestión de marketing de performance (performance marketing) va mucho más allá de llevar anuncios: analiza todos los factores que impactan en el resultado —tráfico, conversión, recorrido del cliente, canales y comportamiento de compra— y dirige la inversión con datos de negocio, no con métricas de vanidad.
Una campaña puede tener inversión y alcance, pero si el sistema no está preparado para convertir, el resultado siempre será limitado. Por eso empezamos por la medición: validamos conversiones, eventos y conexiones con las plataformas antes de reconstruir la estructura de campañas por intención, producto o servicio y zona geográfica.
El reparto de canales se decide por el momento del cliente: Google Ads captura la demanda que ya existe (búsquedas con intención de compra), Meta Ads genera demanda nueva (públicos que todavía no buscan pero encajan con el cliente ideal) y la analítica conecta ambos con los ingresos reales del negocio.
El plan de trabajo de los primeros 90 días tiene tres fases: las primeras semanas se dedican a la auditoría de medición y de cuenta; el primer mes, a reconstruir la estructura y corregir el seguimiento de conversiones; y a partir del segundo mes, a optimizar pujas, audiencias y creatividades con ciclos semanales de análisis.
A partir de ahí, el trabajo es cíclico: análisis semanal de coste de adquisición y retorno, pruebas ordenadas de creatividades y mensajes, ajustes de pujas y audiencias, y decisiones de presupuesto basadas en rentabilidad real por canal. El objetivo es escalar solo lo que demuestra ser rentable.
Este servicio combina la gestión de medios pagados con la capa de medición y los paneles de negocio, de forma que dirección y marketing miran los mismos números.
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye la gestión de performance?
Estrategia de canales, montaje y optimización de campañas de Google Ads y Meta Ads, revisión del seguimiento de conversiones, análisis de CAC y ROAS y reporting orientado a decisiones de negocio.
¿Qué es exactamente el marketing de performance?
Es la parte del marketing digital que se mide por resultados concretos: ventas, clientes potenciales, coste de adquisición (CAC) y retorno de la inversión (ROAS). Cada euro invertido tiene que poder justificarse con un dato.
¿En cuánto tiempo se notan los cambios?
Las primeras señales suelen verse en las primeras semanas, mientras que los cambios estructurales de cuenta y medición se consolidan normalmente a partir del segundo o tercer mes.
¿Trabajáis con cuentas ya existentes?
Sí. Auditamos la cuenta actual, mantenemos lo que funciona y reconstruimos lo que impide medir y escalar con rentabilidad.
¿Qué necesitáis por parte del cliente?
Acceso a las cuentas publicitarias y de analítica, información sobre márgenes y objetivos de negocio, y una persona de contacto para validar decisiones. Del resto nos ocupamos nosotros.
¿Cómo se decide cuándo escalar la inversión?
Con criterios objetivos: solo se aumenta el presupuesto de las campañas que mantienen el CAC o el ROAS dentro del objetivo durante un periodo suficiente. Escalar una cuenta que no es rentable solo multiplica las pérdidas.
